अलीकडेच, अध्यक्ष डोंग यांनी, शांदोंग चेनझुआन रोबोट टेक्नॉलॉजी कंपनी लिमिटेडच्या वतीने, स्पेन आणि पोर्तुगालसारख्या युरोपीय देशांना भेट दिली. या भेटीदरम्यान त्यांनी स्थानिक रोबोटिक्स तंत्रज्ञान परिसंस्थेची सखोल पाहणी केली आणि कंपनीच्या विकासासाठी मौल्यवान अंतर्दृष्टी मिळवली. या दौऱ्यामुळे आम्हाला केवळ अत्याधुनिक तांत्रिक परिस्थितीची ओळखच झाली नाही, तर युरोपमधील बाजारपेठेची मागणी आणि सहकार्याच्या प्रारूपांची अधिक स्पष्ट समजही मिळाली.
१. तांत्रिक ठळक मुद्दे: युरोपच्या रोबोटिक्स उद्योगातील नवोपक्रम
• स्पेन: औद्योगिक रोबोट्सची लवचिकता आणि दृश्य अंमलबजावणी
बार्सिलोना औद्योगिक स्वचालन प्रदर्शनात, अनेक कंपन्यांनी लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांसाठी अनुकूलित केलेले हलके सहयोगी रोबोट्स प्रदर्शित केले. विशेषतः 3C उत्पादन अचूक जुळवणी आणि अन्न वर्गीकरणामध्ये रोबोटिक आर्म्सची लवचिकता आणि मानवी-यंत्र सहकार्याच्या सुरक्षिततेने आम्हाला प्रभावित केले. उदाहरणार्थ, “रोबोटेक” नावाच्या कंपनीने एक व्हिजन-गाईडेड रोबोट विकसित केला आहे, जो 0.1 मिमीच्या आत त्रुटी नियंत्रणासह AI अल्गोरिदमद्वारे अनियमित वर्कपीस त्वरीत ओळखू शकतो, जो आमच्या उत्पादन लाइनच्या अचूकतेच्या ऑप्टिमायझेशनसाठी थेट संदर्भित आहे.
• पोर्तुगाल: उपजीविकेच्या परिस्थितीत सेवा रोबोट्सचा वाढता वापर
लिस्बनच्या स्मार्ट सिटी प्रात्यक्षिक क्षेत्रात, स्वच्छता रोबोट आणि वैद्यकीय वितरण रोबोट समुदायांमध्ये खोलवर रुजवले गेले आहेत. याचे सर्वात प्रेरणादायी उदाहरण म्हणजे स्थानिक रुग्णालयांमध्ये वापरला जाणारा “इंटेलिजेंट नर्सिंग रोबोट”, जो सेन्सर्सद्वारे रुग्णांच्या महत्त्वाच्या शारीरिक लक्षणांवर लक्ष ठेवू शकतो, आपोआप डेटा प्रसारित करू शकतो आणि अगदी औषधांची प्राथमिक वर्गवारीसुद्धा करू शकतो. विशिष्ट परिस्थितींमध्ये “मेडिकल + रोबोटिक्स”च्या या उपयोगाने आम्हाला औद्योगिक क्षेत्रापलीकडे नवीन बाजारपेठेची क्षमता दाखवून दिली आहे.
२. बाजारपेठेतील अंतर्दृष्टी: युरोपीय ग्राहकांच्या मुख्य मागण्या आणि सहकार्य प्रारूपे
• मागणीचे प्रमुख शब्द: सानुकूलन आणि शाश्वतता
स्पॅनिश ऑटोमोटिव्ह पार्ट्स उत्पादकांशी झालेल्या चर्चेतून असे दिसून आले की, रोबोट्ससाठी त्यांची मागणी "मानकीकृत मोठ्या प्रमाणावरील उत्पादनावर" नसून, उत्पादन लाइनच्या वैशिष्ट्यांनुसार तयार केलेल्या सानुकूलित उपायांवर केंद्रित आहे. उदाहरणार्थ, एका प्रस्थापित वाहन उत्पादकाने असा प्रस्ताव दिला की, रोबोट्स अनेक वाहन मॉडेल्सच्या वेल्डिंग प्रक्रियांशी सुसंगत असावेत आणि सध्याच्या उपकरणांच्या तुलनेत ऊर्जेचा वापर ३०% ने कमी करावा. हे देशांतर्गत बाजारपेठेच्या किफायतशीरतेवरील भरपेक्षा वेगळे आहे, ज्यामुळे आम्हाला आमच्या तांत्रिक उपायांची लवचिक अनुकूलनक्षमता अधिक मजबूत करण्यास प्रेरणा मिळाली.
• सहकार्य मॉडेल: उपकरणांच्या विक्रीपासून ते संपूर्ण सेवाचक्रापर्यंत
अनेक पोर्तुगीज रोबोटिक्स कंपन्या “उपकरणे + संचालन आणि देखभाल + अपग्रेड्स” या सदस्यता-आधारित मॉडेलचा अवलंब करतात. यामध्ये रोबोट लीजिंग सेवा प्रदान करणे, कार्यक्रमांना जागेवरच ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी नियमितपणे अभियंत्यांना पाठवणे आणि उत्पादन लाइनच्या कार्यक्षमतेतील सुधारणांवर आधारित शुल्क आकारणे यांचा समावेश आहे. हे मॉडेल केवळ ग्राहकांची निष्ठाच वाढवत नाही, तर सततच्या डेटाद्वारे तांत्रिक सुधारणांचा अभिप्रायही देते, ज्यामुळे आमच्या परदेशी बाजारपेठेतील विस्तारासाठी महत्त्वाचे संदर्भ मिळतात.
३. सांस्कृतिक संघर्ष: युरोपीय व्यावसायिक सहकार्यातील प्रेरणेचे तपशील
• तांत्रिक विनिमयांमध्ये “सखोलता” आणि “मोकळेपणा”
स्पॅनिश संशोधन संस्थांसोबतच्या चर्चेदरम्यान, प्रतिपक्षी एखाद्या विशिष्ट रोबोट अल्गोरिदम पॅरामीटरवर तासन्तास वादविवाद करत असत किंवा दोष पुनरुत्पादन प्रक्रियेच्या प्रात्यक्षिकांची मागणीही करत असत—तांत्रिक तपशिलांचा हा टोकाचा पाठपुरावा शिकण्यासारखा आहे. त्याच वेळी, ते अप्रकाशित संशोधन आणि विकासाच्या दिशा सामायिक करण्यास इच्छुक आहेत, जसे की एक प्रयोगशाळा “5G सह एकत्रित रोबोट्सचे रिमोट कंट्रोल” हा विषय सक्रियपणे उघड करत आहे, ज्यामुळे सीमापार सहकार्याच्या नवीन कल्पना मिळत आहेत.
• व्यावसायिक शिष्टाचारातील “कार्यक्षमता” आणि “स्नेह”
पोर्तुगीज कंपन्या औपचारिक बैठकांपूर्वी संकोच दूर करण्यासाठी सहसा संस्कृती, कला आणि इतर विषयांवर १० मिनिटे चर्चा करतात, परंतु वाटाघाटींदरम्यान त्यांचा वेग वाढतो आणि अनेकदा तांत्रिक निर्देशक व कालमर्यादा जागेवरच निश्चित केल्या जातात. अध्यक्ष डोंग यांनी नमूद केले की, एका वाटाघाटीदरम्यान समोरच्या पक्षाने थेट उत्पादन लाइनचे ३डी मॉडेल सादर केले, ज्यामुळे आमच्या रोबोट प्रणालीला ४८ तासांच्या आत सिम्युलेटेड ऑपरेशन डेटा प्रदान करणे आवश्यक झाले—ही “उच्च कार्यक्षमता + अनुभवावर लक्ष केंद्रित” करण्याची कार्यशैली आम्हाला तांत्रिक योजनांची जलद प्रतिसाद क्षमता आगाऊच मजबूत करण्याची आठवण करून देते.
४、चेनझुआनसाठी विकासात्मक खुलासे
१. तांत्रिक उन्नतीची दिशा: हलक्या वजनाच्या सहयोगी रोबोट्स आणि दृष्य ओळख प्रणालींच्या संशोधन आणि विकासावर लक्ष केंद्रित करणे, आणि युरोपियन बाजारपेठेसाठी “मॉड्यूलर सानुकूलन” उपाययोजना सादर करणे. उदाहरणार्थ, ग्राहकांच्या खरेदीची मर्यादा कमी करण्यासाठी वेल्डिंग आणि वर्गीकरण कार्ये एकत्रित करता येण्याजोग्या मॉड्यूल्समध्ये विभागणे.
२. बाजार विस्तार धोरण: पोर्तुगालच्या सबस्क्रिप्शन मॉडेलमधून शिका, परदेशात “रोबोटिक्स ॲज अ सर्व्हिस (RaaS)” चा प्रायोगिक प्रकल्प राबवा, क्लाउड डेटा मॉनिटरिंगद्वारे ग्राहकांना भविष्यसूचक देखभाल सेवा प्रदान करा आणि एक-वेळच्या विक्रीचे दीर्घकालीन मूल्य सहकार्यात रूपांतर करा.
३. आंतरराष्ट्रीय सहकार्य आराखडा: स्पॅनिश रोबोटिक्स असोसिएशनसोबत तांत्रिक युती स्थापन करण्याची, संयुक्तपणे ईयूच्या “इंडस्ट्री ४.०”-संबंधित प्रकल्पांसाठी अर्ज करण्याची आणि ऑटोमोटिव्ह व वैद्यकीय क्षेत्रांसारख्या उच्च-स्तरीय अनुप्रयोग क्षेत्रांमध्ये प्रवेश करण्यासाठी स्थानिक संसाधनांचा लाभ घेण्याची योजना.
या युरोप दौऱ्यामुळे चेनझुआन रोबोटला केवळ जागतिक तांत्रिक प्रगतीच्या जवळ जाण्याची संधी मिळाली नाही, तर त्याहून महत्त्वाचे म्हणजे, विविध बाजारपेठांमधील मागणीमागील मूळ तर्क समजून घेता आला. अध्यक्ष डोंग यांच्या म्हणण्यानुसार: “जागतिक स्तरावर गेल्याने हे दिसून येते की रोबोटिक्स उद्योगातील स्पर्धा ही आता केवळ एकेरी उत्पादनांची तुलना राहिलेली नाही, तर ती तांत्रिक परिसंस्था, सेवा प्रारूपे आणि सांस्कृतिक अनुकूलन यांची एक व्यापक स्पर्धा बनली आहे.” भविष्यात, कंपनी या पाहणीच्या आधारावर आपल्या आंतरराष्ट्रीय धोरणाच्या अंमलबजावणीला गती देईल, ज्यामुळे “मेड इन चायना इंटेलिजन्स”ला युरोपीय बाजारपेठेत अधिक अचूक प्रवेश बिंदू शोधता येईल.
पोस्ट करण्याची वेळ: जून-०५-२०२५
